ANALISIS SWOT TERHADAP STRATEGI PENJUALAN LAYANAN HEAT TREATMENT PT DOWA THERMOTECH INDONESIA

PT.Dowa Thermotech Indonesia adalah perusahaan pma dari jepang yang merupakan cabang perusahan Dowa Holding dan berkantor pusat di nagoya, Selain sebagai perwakilan merk diindonesia juga menyediakan Layanan Heat treatment untuk proses yang penting sebagai bagian dari proses penambahan sifat teknis pada logam khususnya spare part mesin seperti industri otomotif dan lain sebagainya dengan dominasi layanan proses carburisasi dan nitridasi , Masalah yang dihadapi adalah penjualan Layanan heat treatment yang cenderung lambat yang disebabkan adanya pengaruh faktor dari dalam perusahaan (Internal) dan luar perusahaan (external). Faktor Internal adalah kurangnya strategi yang tepat dari segi pemasaran , Dari segi external adalah adanya pesaing yang sudah lebih dahulu menguasai pasar dan banyak tumbuhnya perusahaan Layanan heat treatment lokal diindonesia . ditambah kondisi perekonomian indonesia yang kurang mendukung perkembangan Industri saat ini telah memberikan dampak signifikan pada dunia industri, termasuk industri layanan Heat treatmant. Persaingan dalam dunia industri yang semakin ketat, memerlukan strategi yang efektif untuk mencapai keunggulan bersaing. Strategi penjualan menjadi kunci dalam memperoleh Customer sebanyak-banyaknya dan meningkatkan penjualan dari tahun ke tahun. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis kekuatan dan kelemahan yang dimiliki oleh PT Dowa Thermotech Indonesia, sekaligus mengidentifikasi peluang dan ancaman yang berasal dari lingkungan internal maupun eksternal perusahaan. Selain itu, penelitian ini juga diarahkan untuk merumuskan strategi penjualan yang paling tepat dan direkomendasikan dalam upaya meningkatkan tingkat penjualan perusahaan. Metode yang digunakan adalah pendekatan deskriptif kualitatif, yaitu metode yang berfokus pada pemahaman fenomena secara alamiah melalui proses interaksi dan komunikasi yang mendalam antara peneliti dengan objek yang diteliti. Penelitian dilaksanakan dalam kondisi alamiah di lingkungan operasional perusahaan, dengan menggunakan analisis SWOT sebagai alat utama kajian. Analisis SWOT diterapkan untuk mengidentifikasi serta mengevaluasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dihadapi perusahaan. Hasil penelitian ini nantinya akan menunjukkan posisi perusahaan dalam peta analisis strategis, sehingga dapat dirumuskan rekomendasi strategi yang paling sesuai untuk mendukung kebijakan pertumbuhan agresif (growth-oriented strategy).

Kata kunci: Analisis SWOT, Strategi Penjualan, Industri layanan Heat treatment .

• Cover_Arif lukman_61201022009195.docx
• BAB I_Arif lukman_61201022009195.docx
• BAB II_Arif lukman_61201022009195.docx
• BAB III_Arif lukman_61201022009195.docx
• BAB IV_Arif lukman_61201022009195.docx
• BAB V_Arif lukman_61201022009195.docx
• Daftar Pustaka_Arif lukman_61201022009195.docx