PENGARUH STRATEGI PEMASARAN DIGITAL TERHADAP PENJUALAN PRODUK E-COMMERCE DI CV FAMILY JAFAN GROUP

Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh variabel segmentasi, targeting, dan positioning terhadap penjualan produk E-Commerce pada CV. Family Jafan Group. Uji hipotesis dilakukan melalui beberapa tahapan analisis statistik, antara lain: persamaan regresi linier berganda, uji F (simultan), uji t (parsial), koefisien determinasi (R²), dan identifikasi variabel yang paling dominan. Hasil uji F menunjukkan nilai Fhitung sebesar 33,083 > Ftabel 2,700 dengan signifikansi 0,000 < 0,05, yang berarti bahwa ketiga variabel independen secara simultan berpengaruh signifikan terhadap penjualan. Koefisien determinasi (Adjusted R²) sebesar 0,493 menunjukkan bahwa 49,3% variasi dalam penjualan dipengaruhi oleh ketiga variabel tersebut, sementara sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar model. Uji t menunjukkan bahwa variabel segmentasi tidak berpengaruh signifikan (p = 0,814), sedangkan targeting (p = 0,039) dan positioning (p = 0,000) berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan. Di antara ketiga variabel, positioning memiliki pengaruh paling dominan terhadap peningkatan penjualan dengan nilai standardized beta tertinggi sebesar 0,622. Dengan demikian, strategi positioning menjadi kunci utama dalam meningkatkan kinerja penjualan produk E-Commerce di CV. Family Jafan Group.

Kata kunci: Segmentation, Targeting, Positioning, E-Commerce Product Sales

• Jurnal IndraPutra.pdf